Cos’è il “Marketing dei Contenuti”?
Secondo Joe Pulizzi, riconosciuto esperto di “content marketing”, nonché autore, blogger e speaker:
“Il Content marketing è una tecnica di marketing utilizzata per creare e distribuire contenuti rilevanti e di valore per un target ben specifico … con l’obiettivo di portare i potenziali clienti ad un’azione profittevole.”
Oggi, infatti, i clienti sono più esigenti e autonomi nella ricerca di informazioni e di soluzioni ai loro bisogni; per questo gli slogan del marketing tradizionale hanno perso molto della loro efficacia comunicativa. Le aziende che invece utilizzano il content marketing si posizionano nei confronti dei loro potenziali clienti come una fonte indispensabile di informazioni.
Personalmente ritengo che, soprattutto per quelle aziende che operano nel B2B, gli obiettivi e le tecniche di “content marketing” possano trovare un’applicazione concreta in tutti gli strumenti di marketing, dalle newsletter ai white paper, dal sito internet ai roadshow … comprese le presentazioni aziendali.
Secondo Joe Pulizzi e Newt Barrett: “Non puoi sperare di mettere in atto una strategia di successo per il content marketing senza capire esattamente quale risultato è richiesto. Egualmente importante è una conoscenza approfondita dei tuoi potenziali clienti”.
Questo vale anche per lo sviluppo delle presentazioni. Prima di aprire PowerPoint e comporre le slide è importante conoscere il proprio obiettivo (per es. se informare o persuadere) così come l’audience che ci ascolterà (tecnici, manager, amministrativi…). Inoltre, non è efficace riversare sull’audience tutte le proprie conoscenze: bisogna mettersi nei panni del pubblico e riflettere su cosa vorrebbe sentirsi dire.
Pertanto, se volete essere sintonizzati con le nuove esigenze del mercato, vi consiglio di fare subito un audit – in chiave di content marketing – di tutti i contenuti che proponete.
