Ringrazio Stefano Principato per avermi fatto conoscere questo video tramite il suo blog.

Non tutte le presentazioni premiate sono di qualità, ma la presentazione vincente nella categoria Marketing è un’ottima scelta. Offre molti spunti per chi opera nel marketing o nelle vendite e per chi costruisce slide con PowerPoint con contenuti rivolti a potenziali clienti.  Non solo la presentazione è ben progettata e realizzata, ma presenta in modo eccellente un messaggio importante:  costruite il messaggio dal punto di vista del cliente. Si intitola “How to tell a story that sells” (come raccontare una storia che vende).

Se vi interessa questo argomento, suggerisco di guardare un loro Instant Webcast gratuito intitolato “How to Create Preference, Not Parity, in Your Value Propositions” (ovvero: Come creare preferenza, e non parità, nella vostra proposta di valore).  Contiene dei suggerimenti utilissimi.

Per questo, sul numero di febbraio di “Clamer informa” – una rivista tecnico-scientifica italiana per tecnici e imprenditori del settore florovivaistico – ho pubblicato il seguente articolo: “Il sito aziendale come strumento di marketing”. Scopo dell’articolo è far ragionare i lettori sullo stato della loro presenza in Internet e di trasmettere qualche concetto base di web marketing, web analytics e SEO (Search Engine Optimization, ovvero “ottimizzazione per i motori di ricerca”).

L’articolo contiene anche consigli utili per chi sta progettando un nuovo sito professionale, ed è scaricabile gratuitamente cliccando sull’immagine sottostante.

Secondo Joe Pulizzi, riconosciuto esperto di “content marketing”, nonché autore, blogger e speaker:

“Il Content marketing è una tecnica di marketing utilizzata per creare e distribuire contenuti rilevanti e di valore per un target ben specifico … con l’obiettivo di portare i potenziali clienti ad un’azione profittevole.”

Oggi, infatti, i clienti sono più esigenti e autonomi nella ricerca di informazioni e di soluzioni ai loro bisogni; per questo gli slogan del marketing tradizionale hanno perso molto della loro efficacia comunicativa. Le aziende che invece utilizzano il content marketing si posizionano nei confronti dei loro potenziali clienti come una fonte indispensabile di informazioni.

Personalmente ritengo che, soprattutto per quelle aziende che operano nel B2B, gli obiettivi e le tecniche di “content marketing” possano trovare un’applicazione concreta in tutti gli strumenti di marketing, dalle newsletter ai white paper, dal sito internet ai roadshow … comprese le presentazioni aziendali.

Secondo Joe Pulizzi e Newt Barrett: “Non puoi sperare di mettere in atto una strategia di successo per il content marketing senza capire esattamente quale risultato è richiesto. Egualmente importante è una conoscenza approfondita dei tuoi potenziali clienti”.

Questo vale anche per lo sviluppo delle presentazioni. Prima di aprire PowerPoint e comporre le slide è importante conoscere il proprio obiettivo (per es. se informare o persuadere) così come l’audience che ci ascolterà (tecnici, manager, amministrativi…). Inoltre, non è efficace riversare sull’audience tutte le proprie conoscenze: bisogna mettersi nei panni del pubblico e riflettere su cosa vorrebbe sentirsi dire.

Pertanto, se volete essere sintonizzati con le nuove esigenze del mercato, vi consiglio di fare subito un audit – in chiave di content marketing – di tutti i contenuti che proponete.

Per capire meglio come il content marketing può essere una chiave di svolta nel marketing aziendale scaricate e leggete un articolo che ho scritto sull’argomento. Lo trovate nella pagina delle risorse gratuite.

Potete creare anche la vostra edicola personale “My Alltop” selezionando tra i siti elencati nelle varie sezioni. La mia  edicola di notizie si chiama http://my.alltop.com/acimatti.