Come costruire una presentazione aziendale per clienti

La classica presentazione aziendale che si vede spesso sia a conferenze sia pubblicata sul sito dell’azienda è in genere composta da una serie di slide che non interessano molto i potenziali clienti.

Questo succede perchè la presentazione inizia tutta centrata sull’azienda, e non sulle esigenze degli ascoltatori. Il risultato è che molti, dopo aver visto un paio di slide, lasciano perdere, passano a un altro sito o si mettono a giorcare con lo smartphone.

cosa fa il pubblico durante la vostra presentazione aziendale?

Iniziare raccontando la storia aziendale, le sedi, il fondatore, la mission, la vision, ecc.  rischia di non catturare l’attenzione degli ascoltatori.  La maggior parte di essi è infatti interessata innanzitutto a trovare una soluzione ai propri problemi. E solo in un secondo tempo, dopo aver ricevuto le soluzioni che cercava, probabilmente sarà anche interessata a cconoscere più in profondità l’azienda.

Quindi, il mio consiglio è: mostrate prima di conoscere il mondo di chi vi ascolta e i suoi problemi, poi presentate le vostre soluzioni, infine descrivete pure l’azienda!