La presentazione “che si deve fare”

turn away audience

Una conversazione con un amico che lavora nel settore IT da molti anni come dirigente nell’ambito commerciale mi ha regalato una frase che spiega perchè tante aziende non investono sulla formazione delle loro persone che fanno molte presentazioni.  Ecco cosa mi ha detto:

“In effetti per le aziende le presentazioni sono spesso qualcosa che si deve fare, ma il più delle volte sono fatte davvero male e presentate ancora peggio. In Italia si spera sempre che il venditore faccia il lavoro vero a parole e non con la presentazione.
Invece, una presentazione mal fatta allontana il cliente o quanto meno lo indispone subito.”

Come presentano i vostri commerciali quando visitano i clienti o prospect?

Le presentazioni sono efficaci o sono solo “qualcosa che devono mostrare?”

Portano risultati?

Magari una giornata di formazione presso la vostra azienda non guasterebbe…