Le presentazioni come strumento di vendita e di marketing

Quali i vantaggi?

  • Permettono di organizzare il pensiero
  • Mostrano preparazione e attenzione al cliente, professionalità. Una presentazione ben costruita mostra che non si è dilettanti, che si prendono sul serio gli incontri professionali e che ci si prepara a dovere, non si improvvisa. Questo aspetto è particolarmente importante in ambienti nuovi, soprattutto all’estero.
  • In ambito commerciale, l’utilizzo delle presentazioni aiuta ad essere percepiti dai clienti non come dei venditori, ma come dei consulenti, piuttosto che dei formatori o degli esperti, con tutti i vantaggi di credibilità che ne conseguono.
  • Una presentazione ha il vantaggio di essere personalizzabile, cioè di essere costruita ad hoc per ogni cliente o situazione.
  • Non è una cosa fissa e stampata, come una pubblicità o un depliant. Si può modificare e correggere fino all’ultimo minuto e da un evento all’altro.
  • Una presentazione può essere modulare, in modo da offrire percorsi diversi secondo le esigenze del pubblico o del tempo a disposizione.